Wie weit Sie in der Draht- und Kabelvertriebsbranche kommen können, hängt nicht nur von Ihrer Widerstandsfähigkeit und Ihrem Produktwissen ab, sondern vor allem auch von Ihren Persönlichkeitsmerkmalen.
Selbst wenn Sie gewissenhaft und fleißig sind und ständig zwischen verschiedenen Kunden hin und her reisen, wird der Vorgesetzte bei offensichtlichen Schwächen in Ihrer Persönlichkeit klar verstehen: Eine solche Person ist nicht geeignet, mit wichtigen Aufgaben betraut zu werden.
Vermeiden Sie es, sich zu beschweren, und bewahren Sie eine positive Einstellung.
Die Projektzyklen in der Draht- und Kabelindustrie sind lang, die Kundenanforderungen komplex und der Preiswettbewerb hart. Bei der Arbeit kommt es häufig zu Rückschlägen. Gelegentlich ist es durchaus verständlich, Emotionen auszudrücken, aber die Gewohnheit zu entwickeln, sich zu beschweren, ist in der Vertriebsarbeit definitiv ein Tabu.
Ich habe einmal mit einem Vertriebskollegen zusammengearbeitet. Jedes Mal, wenn der Manager Aufgaben verteilte, war seine erste Reaktion die Beschwerde: „Dieser Kunde ist zu schwierig.“ „Dieser Preis ist nicht verhandelbar.“ Während er sich über hohe Ziele und niedrige Provisionen beklagte, besuchte er Kunden mit einer emotionalen Einstellung.
In der Draht- und Kabelindustrie wissen wir, dass viele Projekte schwierig sind, aber da sie bewältigt werden müssen, sollten Sie keine Zeit damit verschwenden, sich zu beschweren. Noch wichtiger ist, dass negative Emotionen die Moral des gesamten Vertriebsteams beeinträchtigen.
Gute Verkäufer wissen alle: Nach der Arbeit kann man sich mit Freunden unterhalten, im Unternehmen muss man aber ein professionelles Image pflegen. Wenn Sie sich zu oft beschweren, spüren das nicht nur die Kunden, sondern Ihr Vorgesetzter wird Sie auch als „negative Energie“ abstempeln. In einem hart umkämpften Marktumfeld braucht das Team jemanden, der die Moral stärken kann. Führungskräfte schätzen Vertriebstalente, die Schwierigkeiten meistern und eine positive Einstellung bewahren können.
Teamzusammenarbeit zum Aufbau von Branchenverbindungen. Der Verkauf von Drähten und Kabeln erfordert oft eine abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, vom technischen Support über die Produktionsnachfolge- bis hin zum Kundendienst.
Wie weit Sie in der Draht- und Kabelvertriebsbranche kommen können, hängt nicht nur von Ihrer Widerstandsfähigkeit und Ihrem Produktwissen ab, sondern vor allem auch von Ihren Persönlichkeitsmerkmalen.
Selbst wenn Sie gewissenhaft und fleißig sind und ständig zwischen verschiedenen Kunden hin und her reisen, wird der Vorgesetzte bei offensichtlichen Schwächen in Ihrer Persönlichkeit klar verstehen: Eine solche Person ist nicht geeignet, mit wichtigen Aufgaben betraut zu werden.
Vermeiden Sie es, sich zu beschweren, und bewahren Sie eine positive Einstellung.
Die Projektzyklen in der Draht- und Kabelindustrie sind lang, die Kundenanforderungen komplex und der Preiswettbewerb hart. Bei der Arbeit kommt es häufig zu Rückschlägen. Gelegentlich ist es durchaus verständlich, Emotionen auszudrücken, aber die Gewohnheit zu entwickeln, sich zu beschweren, ist in der Vertriebsarbeit definitiv ein Tabu.
Ich habe einmal mit einem Vertriebskollegen zusammengearbeitet. Jedes Mal, wenn der Manager Aufgaben verteilte, war seine erste Reaktion die Beschwerde: „Dieser Kunde ist zu schwierig.“ „Dieser Preis ist nicht verhandelbar.“ Während er sich über hohe Ziele und niedrige Provisionen beklagte, besuchte er Kunden mit einer emotionalen Einstellung.
In der Draht- und Kabelindustrie wissen wir, dass viele Projekte schwierig sind, aber da sie bewältigt werden müssen, sollten Sie keine Zeit damit verschwenden, sich zu beschweren. Noch wichtiger ist, dass negative Emotionen die Moral des gesamten Vertriebsteams beeinträchtigen.
Gute Verkäufer wissen alle: Nach der Arbeit kann man sich mit Freunden unterhalten, im Unternehmen muss man aber ein professionelles Image pflegen. Wenn Sie sich zu oft beschweren, spüren das nicht nur die Kunden, sondern Ihr Vorgesetzter wird Sie auch als „negative Energie“ abstempeln. In einem hart umkämpften Marktumfeld braucht das Team jemanden, der die Moral stärken kann. Führungskräfte schätzen Vertriebstalente, die Schwierigkeiten meistern und eine positive Einstellung bewahren können.
Teamzusammenarbeit zum Aufbau von Branchenverbindungen. Der Verkauf von Drähten und Kabeln erfordert oft eine abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, vom technischen Support über die Produktionsnachfolge- bis hin zum Kundendienst.
Alleine zu arbeiten ist schwierig, Erfolg zu haben. Manche Verkäufer überschätzen ihre eigenen Fähigkeiten und glauben, dass ihre Kollegen ihr Tempo drosseln; Oder sie kümmern sich zu sehr um persönliche Interessen und finden Ausreden, sich zu drücken, wenn Kollegen Unterstützung brauchen. Denken Sie daran, dass es eine Vertriebselite gab, die zwar individuell sehr fähig war, aber selten an Fallbesprechungen in der Abteilung teilnahm und nicht bereit war, seine Kundenressourcen mit dem Team zu teilen. Wenn er auf schwierige technische Probleme stößt, verbringt er lieber mehrere Tage damit, es selbst herauszufinden, als die Kollegen in der technischen Abteilung um Hilfe zu bitten. Dadurch verpasste er nicht nur viele Verkaufschancen, sondern beeinträchtigte auch die Gesamtleistung des Teams. Um in der Draht- und Kabelindustrie mehr Entwicklungsspielraum zu gewinnen, kommt es nie darauf an, allein zu arbeiten, sondern darum, die Ressourcen des Unternehmens zu integrieren und das Team zum gemeinsamen Kampf zu führen. Wenn Sie nicht einmal mit Kollegen gut auskommen, wie kann die Führungskraft Ihnen dann vertrauen, dass Sie für wichtige Bereiche oder Großkunden verantwortlich sind?
Im Draht- und Kabelvertrieb sind Produktkenntnisse und Vertriebskompetenz nur Eintrittskarten. Was wirklich darüber entscheidet, wie weit Sie gehen können, ist, ob Sie einen Mehrwert für das Team schaffen und das Vertrauen der Führungskraft gewinnen können.
Gerade im aktuellen hart umkämpften Branchenumfeld müssen wir eine stabile Denkweise bewahren und einen guten professionellen Charakter pflegen. Andernfalls werden die Hindernisse in Ihrer Persönlichkeit Ihre berufliche Entwicklung behindern, selbst wenn Sie sehr fleißig sind.
Sie sollten wissen, dass in dieser Branche, die Wert auf eine langfristige-Zusammenarbeit legt, eine gute Persönlichkeit Ihre beste Visitenkarte ist.
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